沙鋼如何實現123億利潤？
2017-11-3 19:05:06點擊：
中國冶金（jīn）報 中國鋼鐵新聞網（wǎng）
記者 陳黎明 通訊員 秦良政 顧彩紅
今年前3個季度，沙鋼生產經營始終保持產銷兩旺、效（xiào）益增長的良好態勢，實現營業收入1645.78億（yì）元、利稅163.66億元，其中（zhōng），實現利潤123.38億元，同（tóng）比增長220.24%，達到曆史同期最（zuì）好水平。
多年來，沙鋼依靠創新驅動，堅持（chí）實施以鋼為基、多元發展戰略（luè），緊（jǐn）緊圍繞供給側結構性改革，做精（jīng）鋼鐵主業，做強實體經濟，確保企業持續高效穩健發展，取得了嶄（zhǎn）新成果。
以鋼為基（jī） 拓寬經（jīng）營領域
沙鋼董事局主席沈文（wén）榮有個（gè）鮮明的觀點，他認為，在風雲（yún）變幻（huàn）的（de）市場競爭中，鋼（gāng）鐵企業必須堅持以鋼（gāng）為基，隻有將實體經濟發展好，企業才有立身（shēn）之本、發展（zhǎn）之源。
早（zǎo）在“十二五”期間，麵對宏觀（guān）經濟環境和鋼材市（shì）場的重大變化，沈文榮審時度勢，明確提出，必須保持鋼鐵產業的發展自信和發展定力，堅定不移地實施建設精（jīng）品基地、打造綠色鋼城（chéng）的發展戰略，將企業發展的重心從量的擴張（zhāng）轉移到質的提升（shēng）上來，著力加快推進企業轉型升級，在進一步做精（jīng）做強鋼鐵主業（yè）的基礎上，積極拓展與鋼鐵（tiě）主業（yè）關聯度大的多元經營領域（yù）。
基於以上戰略思考，沙鋼堅定不移地實施創新、轉（zhuǎn）型、提升的發展戰略，目前已形成鋼鐵（tiě）生產、資源（yuán）能源、國際貿易、鋼鐵物流、風險投資、金融期貨等多個產業板（bǎn）塊，延伸了鋼鐵（tiě）產業上（shàng）下遊產業鏈，形成了新的經濟增長點。特別是在做精（jīng）做強鋼鐵主業上，沙鋼圍繞（rào）提高人均年產鋼量和降低噸鋼成本（běn）等關鍵指標，深入推進企業管理和（hé）工藝創新（xīn），持續開展降（jiàng）本增效攻關活動。目前，沙（shā）鋼本（běn）部人均年（nián）產鋼量（liàng）達到1200多噸，位（wèi）居全國同行前列，接近國際先進（jìn）水平。
2016年，沙鋼在鋼鐵主業方麵挖潛增效68億元（yuán），實（shí）體經濟競（jìng）爭力不斷提升。今年初以來，沙鋼進一步細化管理，形成“七大板（bǎn）塊”共187個降本增（zēng）效具體支撐項目。統計資料顯示，今年上半年，沙（shā）鋼通過降低工序製造成本、降低經銷（xiāo）聯動成本、抓高效益品種鋼增收和（hé）降低財務費用等“七大板塊”，降本增效8.2億元；完成（chéng）155個具體支（zhī）撐項目，增效6.2億元。
圍繞市場 優化品種結構
近年來，圍繞供給側結構性改革，沙（shā）鋼在穩步提升產（chǎn）品質量（liàng）的同時，全麵實施開發（fā）高端目標客戶、開發高附加值產品和提高市場占有率、提高經濟效益“兩高兩（liǎng）提”戰略（luè）工程，加大高端產品（pǐn）研發力度，進一步提（tí）升品種鋼比例，拓展高端用戶市場，增加（jiā）高附加值鋼材銷量，提高噸鋼產品效益。
沙（shā）鋼緊跟國內外鋼鐵市場（chǎng）高新化、精細化發展方向，采用沙鋼總工辦和江（jiāng）蘇省（沙鋼）鋼鐵研究院、沙鋼銷售部門與生產部門聯動的方式，全麵推進產品（pǐn）結構高（gāo）端化，加快冶金前沿工藝技術的跟蹤和研究，堅持圍繞效益開發新產品，堅持把市場（chǎng）需求列（liè）為企業結構調整的檢驗標（biāo）準，緊密結合企業工藝裝備的優勢和特點（diǎn），以“精、新、優、特”為（wéi）產品調整的主攻方向，突出為汽車、機械、油氣管線、船舶、建築、海洋工程等提供配套服務，抓好產品結構調整和高附加值品種的開（kāi）發，形成品種高新化、生產專業化、經營規模化（huà）、市場領域多元化的競爭優勢。
5年來，沙鋼共開發出油（yóu）氣管線鋼、高強度船板鋼（gāng）、特大型橋梁鋼、壓力容器用鋼、車輪鋼、工程機械用鋼、鍋爐鋼等多（duō）個門類240多種產品；開展了400多個科技研發項目，其中，省級以上科技項目10餘個；獲得省級以上科技（jì）進步獎和發明獎20多項。今年初以來，沙（shā）鋼開發（fā）高新產品24個，培育了新的經濟增（zēng）長點。
目前，沙鋼研發的耐蝕MR-T-2.5CA鍍錫板（bǎn）、英標B500C抗震鋼筋等係列出（chū）口鋼筋、鋼纖維用鋼GX006、Q500qE橋梁鋼板、汽車大梁用酸洗板510L、皇冠蓋用高硬（yìng）度鍍鉻基板BP-MR-T5S等高端品種（zhǒng）鋼均已（yǐ）實現批（pī）量生產。沙鋼自主研發的X80 1422毫米×21.4毫（háo）米直縫埋（mái）弧焊管用熱軋管線鋼順利通過了中國石油天然（rán）氣集團的鑒定。沙鋼成功（gōng）研發標號為630E的世界強度最大的抗震鋼（gāng）筋，使（shǐ）其成為國內唯（wéi）一（yī）一家能（néng）生（shēng）產該標號抗（kàng）震鋼筋的企業。目前，沙鋼高附加值產品銷售比例達到50%以上。
優化機製 拓展（zhǎn）產品市場
今年初以來，沙鋼緊緊抓住鋼材（cái）市場階段（duàn）性回暖的機會，進一步創新機製，科學安排產銷計劃，實行產、供、銷聯動，拓展產品市場，完善和（hé）優化營銷政策，以質量、品牌、服務吸（xī）引（yǐn）客戶、凝聚客戶。同時，沙鋼充分發（fā）揮沙鋼物貿公司和各駐（zhù）地辦事處、鋼（gāng）貿子公司的業務功能，積極推進客戶經理（lǐ）代表（biǎo）製；優化業務員績效考（kǎo）核方式，充分（fèn）調動他們的業務拓展積極性；進一步完善市場信息快（kuài）速反應機製，根據市場（chǎng）變化優化定價機（jī）製，提（tí）高產品市場占有率（lǜ）和銷（xiāo）售效益。
沙鋼圍繞高品（pǐn）種、高銷售量、高經濟（jì）效益的目標，大力開發高附加值新（xīn）產品和高端目標客戶，取得了積（jī）極（jí）成果，成為國際市場X70以上管線鋼的最（zuì）大供應商，其X80管線鋼國內市場占有率達60%。僅今年上半年，沙鋼高效益品種（zhǒng）鋼（gāng）的銷售（shòu）量就達（dá）到（dào）556萬噸，由此增加效益9974萬（wàn）元。
記者 陳黎明 通訊員 秦良政 顧彩紅
今年前3個季度，沙鋼生產經營始終保持產銷兩旺、效（xiào）益增長的良好態勢，實現營業收入1645.78億（yì）元、利稅163.66億元，其中（zhōng），實現利潤123.38億元，同（tóng）比增長220.24%，達到曆史同期最（zuì）好水平。
多年來，沙鋼依靠創新驅動，堅持（chí）實施以鋼為基、多元發展戰略（luè），緊（jǐn）緊圍繞供給側結構性改革，做精（jīng）鋼鐵主業，做強實體經濟，確保企業持續高效穩健發展，取得了嶄（zhǎn）新成果。
以鋼為基（jī） 拓寬經（jīng）營領域
沙鋼董事局主席沈文（wén）榮有個（gè）鮮明的觀點，他認為，在風雲（yún）變幻（huàn）的（de）市場競爭中，鋼（gāng）鐵企業必須堅持以鋼（gāng）為基，隻有將實體經濟發展好，企業才有立身（shēn）之本、發展（zhǎn）之源。
早（zǎo）在“十二五”期間，麵對宏觀（guān）經濟環境和鋼材市（shì）場的重大變化，沈文榮審時度勢，明確提出，必須保持鋼鐵產業的發展自信和發展定力，堅定不移地實施建設精（jīng）品基地、打造綠色鋼城（chéng）的發展戰略，將企業發展的重心從量的擴張（zhāng）轉移到質的提升（shēng）上來，著力加快推進企業轉型升級，在進一步做精（jīng）做強鋼鐵主業（yè）的基礎上，積極拓展與鋼鐵（tiě）主業（yè）關聯度大的多元經營領域（yù）。
基於以上戰略思考，沙鋼堅定不移地實施創新、轉（zhuǎn）型、提升的發展戰略，目前已形成鋼鐵（tiě）生產、資源（yuán）能源、國際貿易、鋼鐵物流、風險投資、金融期貨等多個產業板（bǎn）塊，延伸了鋼鐵（tiě）產業上（shàng）下遊產業鏈，形成了新的經濟增長點。特別是在做精（jīng）做強鋼鐵主業上，沙鋼圍繞（rào）提高人均年產鋼量和降低噸鋼成本（běn）等關鍵指標，深入推進企業管理和（hé）工藝創新（xīn），持續開展降（jiàng）本增效攻關活動。目前，沙（shā）鋼本（běn）部人均年（nián）產鋼量（liàng）達到1200多噸，位（wèi）居全國同行前列，接近國際先進（jìn）水平。
2016年，沙鋼在鋼鐵主業方麵挖潛增效68億元（yuán），實（shí）體經濟競（jìng）爭力不斷提升。今年初以來，沙鋼進一步細化管理，形成“七大板（bǎn）塊”共187個降本增（zēng）效具體支撐項目。統計資料顯示，今年上半年，沙（shā）鋼通過降低工序製造成本、降低經銷（xiāo）聯動成本、抓高效益品種鋼增收和（hé）降低財務費用等“七大板塊”，降本增效8.2億元；完成（chéng）155個具體支（zhī）撐項目，增效6.2億元。
圍繞市場 優化品種結構
近年來，圍繞供給側結構性改革，沙（shā）鋼在穩步提升產（chǎn）品質量（liàng）的同時，全麵實施開發（fā）高端目標客戶、開發高附加值產品和提高市場占有率、提高經濟效益“兩高兩（liǎng）提”戰略（luè）工程，加大高端產品（pǐn）研發力度，進一步提（tí）升品種鋼比例，拓展高端用戶市場，增加（jiā）高附加值鋼材銷量，提高噸鋼產品效益。
沙（shā）鋼緊跟國內外鋼鐵市場（chǎng）高新化、精細化發展方向，采用沙鋼總工辦和江（jiāng）蘇省（沙鋼）鋼鐵研究院、沙鋼銷售部門與生產部門聯動的方式，全麵推進產品（pǐn）結構高（gāo）端化，加快冶金前沿工藝技術的跟蹤和研究，堅持圍繞效益開發新產品，堅持把市場（chǎng）需求列（liè）為企業結構調整的檢驗標（biāo）準，緊密結合企業工藝裝備的優勢和特點（diǎn），以“精、新、優、特”為（wéi）產品調整的主攻方向，突出為汽車、機械、油氣管線、船舶、建築、海洋工程等提供配套服務，抓好產品結構調整和高附加值品種的開（kāi）發，形成品種高新化、生產專業化、經營規模化（huà）、市場領域多元化的競爭優勢。
5年來，沙鋼共開發出油（yóu）氣管線鋼、高強度船板鋼（gāng）、特大型橋梁鋼、壓力容器用鋼、車輪鋼、工程機械用鋼、鍋爐鋼等多（duō）個門類240多種產品；開展了400多個科技研發項目，其中，省級以上科技項目10餘個；獲得省級以上科技（jì）進步獎和發明獎20多項。今年初以來，沙（shā）鋼開發（fā）高新產品24個，培育了新的經濟增（zēng）長點。
目前，沙鋼研發的耐蝕MR-T-2.5CA鍍錫板（bǎn）、英標B500C抗震鋼筋等係列出（chū）口鋼筋、鋼纖維用鋼GX006、Q500qE橋梁鋼板、汽車大梁用酸洗板510L、皇冠蓋用高硬（yìng）度鍍鉻基板BP-MR-T5S等高端品種（zhǒng）鋼均已（yǐ）實現批（pī）量生產。沙鋼自主研發的X80 1422毫米×21.4毫（háo）米直縫埋（mái）弧焊管用熱軋管線鋼順利通過了中國石油天然（rán）氣集團的鑒定。沙鋼成功（gōng）研發標號為630E的世界強度最大的抗震鋼（gāng）筋，使（shǐ）其成為國內唯（wéi）一（yī）一家能（néng）生（shēng）產該標號抗（kàng）震鋼筋的企業。目前，沙鋼高附加值產品銷售比例達到50%以上。
優化機製 拓展（zhǎn）產品市場
今年初以來，沙鋼緊緊抓住鋼材（cái）市場階段（duàn）性回暖的機會，進一步創新機製，科學安排產銷計劃，實行產、供、銷聯動，拓展產品市場，完善和（hé）優化營銷政策，以質量、品牌、服務吸（xī）引（yǐn）客戶、凝聚客戶。同時，沙鋼充分發（fā）揮沙鋼物貿公司和各駐（zhù）地辦事處、鋼（gāng）貿子公司的業務功能，積極推進客戶經理（lǐ）代表（biǎo）製；優化業務員績效考（kǎo）核方式，充分（fèn）調動他們的業務拓展積極性；進一步完善市場信息快（kuài）速反應機製，根據市場（chǎng）變化優化定價機（jī）製，提（tí）高產品市場占有率（lǜ）和銷（xiāo）售效益。
沙鋼圍繞高品（pǐn）種、高銷售量、高經濟（jì）效益的目標，大力開發高附加值新（xīn）產品和高端目標客戶，取得了積（jī）極（jí）成果，成為國際市場X70以上管線鋼的最（zuì）大供應商，其X80管線鋼國內市場占有率達60%。僅今年上半年，沙鋼高效益品種（zhǒng）鋼（gāng）的銷售（shòu）量就達（dá）到（dào）556萬噸，由此增加效益9974萬（wàn）元。
沙鋼還充分發揮沿江、沿河、沿海區位優勢和企業品牌（pái）優勢，堅持國（guó）內（nèi）國際兩個市場一起抓，以沙鋼國貿公司為依托，以沙鋼在新加坡、中國香港（gǎng）的公司為平台，穩定鞏固老客（kè）戶（hù），積極開發新用戶，全力拓展東南亞、中東、北美、非洲等地的市（shì）場，在國際上培養（yǎng）了一批穩定的戰略客戶群。貝卡（kǎ）爾特、意馬金屬、現代重工等（děng）大型跨國公司與沙鋼確立了戰略合作夥伴關係。沙鋼出（chū）口的優質（zhì）鋼（gāng）材產品應用（yòng）於迪拜哈利法塔、中國（guó）台灣機場高鐵項目等多個重大項目。1月~9月份，沙鋼優質鋼材出口量達469.6萬噸，創匯171.3億元。
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