本來認為（wéi）今年應該是行業同舟共濟、共度難關的一（yī）年，但（dàn）沒有想到變成了玉石俱焚、魚死（sǐ）網破“踩踏”的一（yī）年。這個市場是不是真的到了（le）這麽難？跟大家探討一下我們到底怎麽（me）了（le）？

鋼鐵產能真的過剩了嗎？　

　今年表觀消費可能降低7%左右，鋼鐵（tiě）產量降了2-3%，可（kě）能多（duō）生產了5%左右，這（zhè）點量至於讓行業（yè）到今天這樣（yàng）嗎？實際是發生了“踩踏”，所有人（rén）都按秩（zhì）序走，發生了踩踏，導（dǎo）致行（háng）業（yè）形成了今天（tiān）這種狀態。過去北京正常庫存是建材40-50萬噸，現在庫存隻有20萬噸，生（shēng）產的鋼材多哪兒去了（le）？在鋼廠庫（kù）存？在社會庫存？都沒有。是行業（yè）對於過剩（shèng）的恐（kǒng）懼，在如何應對過剩方（fāng）麵，既沒有經（jīng）驗，也（yě）沒有（yǒu）做充分的準備，所以導（dǎo）致今天如此慘痛的代價。
　　這（zhè）種代價到了什麽程度？到了（le）好象解決不了的程度。如一家國（guó）內擁有世界上最先進的獨一無二生產板材的裝備，但到今天為（wéi）止也沒有盈利，生產好品種的企業也在虧損。降成本，江蘇一鋼廠，在帳麵還體現盈利的時候就倒下了，跟成本有關嗎？靠出口鋼材，出口（kǒu）國相對混亂集中，易發生貿易摩擦（cā）、價格競爭等問題。

我們盡力了嗎？　　

    行業缺少秩（zhì）序，多少人願意為秩序而努（nǔ）力？所有人都知道過剩了，而且過剩（shèng）一點點，誰（shuí）願（yuàn）意（yì）帶頭打響第一槍先減產？沒有。鋼（gāng）鐵行業走（zǒu）到今天，給了（le）你很多的（de）工具，如果采購，有期貨，如果認（rèn）為價格一直下降，也有期貨，為什麽讓（ràng）資本興（xìng）風作浪而我們在旁邊束手無策（cè）變成受害者。很多企業寧願（yuàn）到市場上賠30塊錢也（yě）不願意花20塊錢改進質量，行業還停留在固步自封的思維模式下。

市場發生了巨大變化（huà）
　　首先電商（shāng）方麵，今年電商交易量會突破1億噸，國（guó）內表觀消費，今年有可能到7億噸，或者有可能（néng）跌破7億噸，但電商成交量已經到了1億噸（dūn），在交易（yì）方麵，電（diàn）商已經取得了巨大的進展。再是直銷，很多鋼廠（chǎng）都在跟終端對（duì）接直銷（xiāo）。今年出現一個新形勢（shì），在大的市場壓力下，反（fǎn）腐壓力下，企業轉型壓力下，很多大型央企、國企都在搞集中采購，改變了過去的采購方式，包括民企也在招投標來降（jiàng）低成本。
　　那麽，我們（men）怎麽（me）辦？有句“打敗（bài）你的（de）很（hěn）有可能不是你的競爭對手，而是（shì）這個大時代，沒有所謂的改良，隻有死去和活來”。是不是就沒有出路？有的。市場還有巨大的需求（qiú）量，隻是我們需要建立一些東西，首先應（yīng）該（gāi）建立行業新（xīn）秩序，找出企業（yè）生存、發展和盈利的模式。等待沒有出路（lù），等待就溫水裏的青蛙，守株待兔盼著明年形勢好起（qǐ）來，自己不做（zuò）任何改變，最終根本沒有出路。
　　但改良是來不及的，小打小鬧的改良，也解決不（bú）了問題，要做徹底、顛覆性（xìng）改變，重新審視市場，然後做改變（biàn），要建立一個新（xīn）模式和新秩序，同時未來都要做減量。如果不能解決一個行業的問題，就解決一個區域的問題，解決一個品種（zhǒng）的問題，如果不能解決這個問題（tí），那就解決一個企業的問題（tí）。

2016年鋼鐵行業會怎麽樣？
　　大形勢（shì）看兩（liǎng）點：第一，美國的美聯（lián）儲加息對市場的（de）影響沒有落定之前（qián）不會消停。第二，中國整（zhěng）體經濟沒有調整完、沒有穩定下來也不會穩定。供需矛盾仍在加大，不要指望在這方麵會有好轉。關於價格，已經超跌，至於會不會再跌？跌多少？是矯枉過（guò）正的過程。市場就是市場，主要通過自己的方式尋找一（yī）個新的平衡。第三，鋼（gāng）鐵行業永遠都會（huì）存在，不管是8億噸、7億噸、6億（yì）噸，建立新秩（zhì）序、找（zhǎo）到新模式，但市（shì）場（chǎng）總會有被淘汰的企業。
　　以友發為例。第一，在困難（nán）形（xíng）勢下調結構（gòu），今年產量依然增長了100多萬噸，焊管會突（tū）破1000萬噸，鍍鋅管360多（duō）萬噸（dūn）。第二，企業效益比規模增長（zhǎng）的快。第三，客戶沒有流失，與供應商一起轉型，承諾2016年開（kāi）始代理商賠了錢我們給賠。
　　另外這幾條也值得大家了解：第一，友發（fā）從明年開始不再追求量的（de）發（fā）展，要力（lì）爭從做（zuò）大做強。第二，配齊所有的（de）六個品種，不管是圓的（de）、方（fāng）的、黑的、鍍鋅（xīn）的，就是為（wéi）了新的更好的服務。第（dì）三，要（yào）覆蓋全中國任何地區和世界上一百（bǎi）個國（guó）家，給中國（guó）製造鋼（gāng）管這個（gè）行業可以給你服務到家的理念。第四，雖然生產的（de）是大路貨，我們目標是要（yào）把（bǎ）大路貨做到極致，用標準引導方向。第五，服務轉型，跟（gēn）終端對接（jiē），做電（diàn）商，跟客戶一起（qǐ）做這件事。第六，價（jià）格，跟蘭格的合作，跟很（hěn）多第三方的合作（zuò），希望建立一個價格新模式，才（cái）能不至於引起價（jià）格惡性循環。第七，“互聯網+”，跟蘭格一起合作。第八，唇亡齒寒，需要團結起來，共同渡（dù）過寒冬，一起迎接未（wèi）來的春天。

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