本來認為今年應該是行業同舟共濟、共度難關的一年，但沒有想到變成了玉石俱焚、魚（yú）死網破“踩踏”的一年。這個市場是不（bú）是（shì）真的到了這麽難？跟大家探討一下我們到底（dǐ）怎麽了？

鋼鐵產能真（zhēn）的過剩了嗎？　

　今年表觀消費可能降低7%左右，鋼鐵產量降（jiàng）了2-3%，可能多生產了5%左右，這點量至於（yú）讓行業到今天（tiān）這樣嗎？實際是發生了“踩踏（tà）”，所有人都按秩序走，發生了踩踏，導致行業形成了今天這種狀態（tài）。過去北京正常庫存（cún）是建材40-50萬噸，現在庫存隻有20萬噸，生產的鋼材多哪兒去了？在鋼廠庫存（cún）？在（zài）社會庫存？都沒有。是行業對於過剩（shèng）的恐懼，在如（rú）何應對過剩方麵，既沒（méi）有經驗，也沒（méi）有做（zuò）充分的準備，所以導致今天如此（cǐ）慘痛（tòng）的代價。
　　這種代價到了什麽程度？到了好象解決不了的（de）程度。如（rú）一家國內擁有世界上最先進（jìn）的獨一無二生產板材的裝備，但到今天為止也沒有盈利，生產好品種的企業也在虧損。降成本，江蘇（sū）一鋼廠，在帳麵還體現盈（yíng）利的時候（hòu）就倒下了，跟成本有關（guān）嗎？靠出口（kǒu）鋼材，出口國相對混（hún）亂集（jí）中，易發生貿易摩擦、價格競爭等問題。

我們盡力了嗎？　　

    行業缺少秩序，多少人願意為秩序而努力？所有人都知道過（guò）剩了，而且（qiě）過剩一點點，誰願意帶頭打響第一槍先減產？沒有。鋼鐵行業走到今天，給了你很多的工具（jù），如果采購，有期貨，如果認為價格一直下降，也有期貨，為什麽讓資本興風作浪（làng）而我們在旁邊束手（shǒu）無策變成受害者。很多企業寧願到（dào）市場上賠30塊錢（qián）也不願意花20塊錢（qián）改進質量（liàng），行業還停留在固步自（zì）封的思維（wéi）模式下。

市（shì）場發生了巨大變化
　　首先電商（shāng）方麵，今年電商交易量會突破1億噸，國內表觀消費，今年有可能到7億噸，或者有（yǒu）可（kě）能跌破7億噸，但電商成交量已經到了1億噸，在交易方（fāng）麵，電商已經取得了巨大的（de）進展。再是（shì）直銷（xiāo），很多鋼廠都在（zài）跟終端對接直銷（xiāo）。今年出現一個新形勢，在（zài）大的市（shì）場壓力（lì）下，反腐壓力下，企業轉型（xíng）壓力下，很多大（dà）型央企、國企都在搞集中（zhōng）采購，改變了過去的采購方式（shì），包括民企也在招投標來降低成本。
　　那麽，我們怎麽辦？有句“打敗你的很有可能不是你的（de）競爭對手，而是這個大時代，沒有所謂的改良，隻有（yǒu）死去和活來”。是不是就沒有出路？有的。市場還有巨大的需求量，隻是我們需要建（jiàn）立一些東西，首先（xiān）應該建立行業新秩序，找出企業生（shēng）存、發展和盈利的模式。等待（dài）沒有出路，等待就溫水（shuǐ）裏的青蛙，守（shǒu）株待兔盼著明年形勢好（hǎo）起來，自己不做任何改變，最終根本（běn）沒有出路。
　　但改（gǎi）良是來不（bú）及的，小打小鬧的改良，也解決不了問題，要做徹底、顛覆性改變，重新審視市場，然後做改變，要建立一個新模式和新秩序，同時未來都要做減量（liàng）。如果不能解決一個行業的問題，就解（jiě）決一個區域的問題（tí），解決一個品種的問題，如果不能解決這個問題，那就解決一個企業的問題。

2016年鋼鐵行業會怎麽樣？
　　大形（xíng）勢看兩點：第一，美國（guó）的美聯儲加息對市場的影響沒有落定之前不（bú）會消停。第二，中國整體（tǐ）經濟沒有調整完、沒有穩定下來也不會穩定。供需矛盾仍在加大，不要指望（wàng）在這方麵會有好轉（zhuǎn）。關於價格，已（yǐ）經超跌，至於會不會再跌？跌多少？是矯枉過正的過程。市場（chǎng）就是市場，主要通過自己的方式（shì）尋找一（yī）個（gè）新的平衡。第三，鋼鐵行業永遠都會存（cún）在，不管是8億噸、7億（yì）噸、6億噸，建（jiàn）立新秩序、找到新模式，但市場總會有被淘汰的企業。
　　以友（yǒu）發為例。第一，在困難形勢下調結構，今（jīn）年產量依然增長了100多萬噸，焊管會突破1000萬噸，鍍鋅管（guǎn）360多萬噸。第二，企業效益比規模增長的快。第三，客戶沒有流失，與（yǔ）供應商一起轉型，承諾2016年開始代理商賠了錢我（wǒ）們給賠。
　　另外這幾條也值得大家了解：第一，友（yǒu）發從（cóng）明年開始不再（zài）追求量的（de）發展，要力（lì）爭從做大做強。第二，配齊所有的六個品種，不管（guǎn）是（shì）圓的（de）、方（fāng）的、黑（hēi）的、鍍鋅的，就是為了新的更好的服（fú）務。第（dì）三，要覆蓋（gài）全中國任何地區和世界上一百個國（guó）家，給中（zhōng）國製造鋼管這個行業可以給你服務到家的理念。第（dì）四，雖然生產的（de）是大路貨，我們目標是要把大（dà）路（lù）貨做到極致（zhì），用標（biāo）準引導方向。第（dì）五，服務（wù）轉型（xíng），跟終端對接，做電（diàn）商，跟客戶一起做這（zhè）件事。第（dì）六，價格，跟蘭（lán）格的合作，跟很多第三方的合作，希望建立一個價格新（xīn）模式，才能不至於引起價格惡性循（xún）環。第七（qī），“互聯網+”，跟蘭格一起合作（zuò）。第八，唇亡齒寒（hán），需要團結起來，共同渡過寒冬，一起迎接未來（lái）的春天。

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