關（guān）於普陽鋼鐵（tiě）生產經營（yíng）情況的調研（yán）報告
2015-11-10 9:29:29點（diǎn）擊：
近年來，隨（suí）著國內鋼材市場需求進入（rù）峰值區及鋼鐵產業富餘產能對市場的衝擊，鋼材價格持續下滑，全行業處於微利甚至（zhì）虧損狀態。今年1-6月份，全國重點大中型（xíng）鋼鐵企業累計實現利（lì）潤16億元，同比下降73%。然（rán）而，困境之下仍有一批（pī）優秀企業逆勢上揚，河北普陽鋼（gāng）鐵集團(以下（xià）簡稱（chēng）普陽（yáng）鋼鐵)就是其中佼佼者之一，2014年和今年上半年分別實現利稅23.88億元、14.32億元，盈利水平居（jū）全國鋼鐵行業第4位和第（dì）6位。
普陽鋼（gāng）鐵坐落在邯鄲太（tài）行（háng）山麓武安市陽邑鎮，始建於1992年，前身是陽邑公社的一家農機修造廠（chǎng），經過二十餘年發展，已成為集洗（xǐ）煤（méi）、焦（jiāo）化、燒結、煉（liàn）鐵、煉（liàn）鋼、軋鋼、發電、製氧、科研於一體，具有年產生鐵600萬噸、鋼600萬噸、鋼材750萬噸（dūn）能力的大型鋼鐵聯合（hé）企業。2014年位列中國民營企業500強第129位、中國製造（zào）業500強（qiáng）第（dì）213位、中（zhōng）國企業500強第423位（wèi）。現有員工7200人，其中技術人員、管理人員占13%。現有生產裝備為（wéi）：6m×52孔焦爐2座（zuò），180m2燒結機3台、265m2燒結（jié）機2台，1260m3高爐2座（zuò）、1050m3高爐3座、600m3高爐1座，120噸（dūn）、100噸、50噸轉爐各2座；軋材裝備有年產200萬噸的熱軋板（bǎn）卷生產線一條、年產60萬噸高等（děng）級塗層家電板生產線兩條、年產200萬噸的高強度機械用鋼中厚板生產線一條、年產120萬噸（dūn）的中厚板生產線一條、年產30萬噸的（de）中厚板（bǎn）熱處理線一條、年產80萬噸的650mm中寬帶鋼生產線一（yī）條、年（nián）產80萬噸的高速（sù）線材（cái）生產線一條、年產20萬噸的直縫焊管生產線一條、年產15萬噸的螺旋焊管生產線四條。
截止2014年底，普陽鋼鐵資產總額為146.91億元、負債（zhài）總額為68.42億元，資產負債率為46.57%，比上年末降低4.93個百分點。2014年實現銷售收入158.19億元，比上年降低0.19%；在提取（qǔ）折舊10億元（yuán）的基礎（chǔ）上，實現利稅23.88億元（yuán），同（tóng）比增長92.72%，其中：利潤17.01億元，同比增長333.31%，居（jū）全國鋼鐵行業第4位（前三位為寶鋼94億（yì）元、沙鋼48億元、中信泰富18億元）；噸鋼利潤335元，比全國鋼鐵行業高299元/噸、比全省鋼鐵行業高222元/噸。到（dào）今年（nián）6月底，資產總額為137.52億元、負債總額為38億元（yuán），資產負債（zhài）率為38.57%，比上年末降低8個百分（fèn）點。上半年實現銷（xiāo）售收入66.75億元，同比降低17.71%；在提取（qǔ）折舊5.7億元的基礎上，實現（xiàn）利稅14.32億元（yuán），同比（bǐ）增長69.85%，其中：實現利潤7.976億元，同比增長37.63%，居全國鋼鐵行業第6位（前（qián）五位為寶鋼67.5億元、山（shān）東鋼鐵34.5億元、沙鋼（gāng）14.79億元、中（zhōng）信泰富（fù）10.76億元（yuán）、北京建龍重工8.79億元）；噸鋼利潤278元。
通過深入（rù）訪談和（hé）現場考察（chá）發（fā）現，普陽鋼（gāng）鐵（tiě）在經營理念、經營（yíng）策略、降本增收、提升質量、運營機製等（děng）方麵頗有獨到之處，非常值得其他鋼鐵企業學習借鑒。
1、先進的經營理念是普陽鋼鐵發展的重要基石
普陽鋼鐵董事長郭恩元認為：杜絕浪費是（shì）降本增（zēng）效的頭等大事，企業（yè）要把杜絕浪費作為永恒的追求。他（tā）反複強調的幾句話令人（rén）深思、發人省醒。“一個小型鋼鐵企業（yè）一年浪（làng）費三（sān）、五億元，一個大型鋼鐵企業一年（nián）浪費一、二十億元是看不見的。隻要把企業的事當成自己家裏的事那樣（yàng）去謀劃、去經營，就沒（méi）有辦不成、辦不好的事”。“鋼鐵企業遍地是黃金，我們（men）之所以能（néng）夠實現較大幅度盈利，隻是（shì）把浪費的資源拿了回來”。“決策失誤（wù）是巨大的浪費，決策上絕對不（bú）能失誤，賠（péi）錢是自己的，必須精打細算，更不能錯過機遇”。“吃不窮（qióng）、穿不窮、算計不到就受窮”。“每家企業都有不同的優點（diǎn），我們要虛心學習他們的先進之處（chù），全方位對標，持續改進自己，把他人的長處變（biàn）成我們的（de）優勢”。
我們認為，普陽鋼鐵的經營理念可概括為：一是杜絕浪費，特（tè）別是降低工序成本和提高資源使用效率，實現係統性降本；二是品種、市場多（duō）元化，產品質量（liàng）高標準化，實現係統性增收創效。在宏觀經濟下行、鋼（gāng）鐵市場低迷（mí）的（de）大（dà）背景下，普陽鋼鐵不（bú）怨天尤人、不抱怨市場、不坐等形勢好轉、不等靠政府政（zhèng）策扶持，而是（shì）積極應對、主動作為，在利（lì）潤（rùn）空（kōng）間被嚴重擠（jǐ）壓（yā）的情（qíng）況下，著眼於（yú）企業降本（běn）挖潛、增效升級。這種精神是非常難能可貴的。
2、靈活（huó）的經營策略是普陽（yáng）鋼鐵發展的重要法寶
郭恩元（yuán）董事長2008年就提出“兩高兩低”策略並在各管理環節及分廠、車間、班組實施，即（jí）：產品質量高（gāo）於國家標（biāo）準，高於行業標準；產品成（chéng）本（běn）低（dī）於同行（háng）業生產，產品價格低於同行業銷售。他認為：“質量浪費是最（zuì）大的浪費”；“多規格、多材質、多品種研（yán）發與銷售（shòu），國內國（guó）際兩個市場（chǎng）都要（yào）占領（lǐng）”；“企業生產經營（yíng）活動是實實在在的，必須動真的、來實的，必須把發（fā）現問題、解決問題作為抓落實、強提升的重要標誌”；杜絕問題“過（guò）濾”和“技（jì）術處理”，公司管（guǎn）理層特別是高層管理者要想（xiǎng）聽到真實的聲音，還原問題真相，必須堅持“走（zǒu）動式管理”，深入現場發現問題、解決問題，絕（jué）不（bú）能將沒（méi）有解決方案的問題上交。普陽鋼鐵在原材料采購上緊跟市場變化，外礦（kuàng）基（jī）本實現（xiàn）港口“全現貨”采購，快節奏（zòu）、小（xiǎo）批量的（de）采購模式，最大限度地控製了原材料庫存，大（dà）宗（zōng）原料庫存由傳統的20-40天（tiān）改（gǎi）為3-7天、冬季15天（tiān）左右，大大規避了原材料價格波動帶來（lái）的風險。在生（shēng）產調度上，緊盯國內外市場脈搏，提前分析各（gè）類鋼材價格走勢（shì），采取（qǔ）快速反應策略，在產品價格看漲時（shí），立即進行滿負荷生（shēng）產，加（jiā）快銷售步伐，加快交貨周期（qī），做到5天內交貨（huò），從而（ér）有效緩解了客戶資金壓力，增（zēng）加了雙方互信，贏得持（chí）久（jiǔ）訂單；在市場售價倒掛時，安排壓產限產，主（zhǔ）動實施停產檢修。2014年初，預測高速線材市場趨（qū）於疲軟，果斷對高線（xiàn）車間停止生（shēng）產，把有限的鐵水資（zī）源全部供應市場預期較好的板材產品生產線，有效地規避了市（shì）場風險。在產品銷（xiāo）售上，敏（mǐn）銳把握出口市場看好的機遇，全力加大（dà）板（bǎn）材出口銷售力度（dù）。2014年出口板材44萬噸，與2013年不足10萬噸相比，增長4倍多，由於出口（kǒu）價格高（gāo）於國內價格，大大增加了盈（yíng）利水平。
3、持續的降本增效是普陽鋼鐵發（fā）展（zhǎn）的重要源泉（quán）
普陽鋼鐵的生產成本在國內鋼鐵企業（yè）中處於先（xiān）進水平，內部挖潛效益可觀（guān）。今（jīn）年1-6月份，主要工序成本為燒結63.15元/噸、生鐵484元/噸（dūn）、煉鋼288元（yuán）/噸、中厚板133.75元/噸、熱軋（zhá）卷板（bǎn）130.13元/噸，分別比（bǐ）去年同期有較大幅度的降低，總計降本2.95億元，其中，煉鐵（tiě）工序成本（běn）降（jiàng）低2.1億元、煉鋼工序降（jiàng）低7836萬元、軋鋼工（gōng）序降低850萬元；鐵、鋼、材製造成本分別比國內同行業平均水（shuǐ）平低159元/噸、242元/噸和282元/噸。主（zhǔ）要做法：
一是設（shè）備配置到位，低成本（běn）運行，高質量製造。設備選型以滿足低成本運（yùn）行、確保（bǎo）穩定的產品（pǐn）質（zhì）量為原則，該一次性投入的（de）絕不手軟。建廠之初，設計的焦爐為頂裝（zhuāng）式普通6m焦爐，焦爐建成後出（chū）現許多問（wèn）題。為（wéi）長遠發展考慮，普陽鋼鐵再斥資1.5億元，把原有的頂裝焦爐扒掉，重（chóng）建為搗（dǎo）固焦爐（采取1000m3級高爐的最佳配置方案）。同時，在煉焦工序前自建200萬噸/年的洗煤廠（chǎng），既（jì）降低了焦煤采購成本（běn），又保障了煉焦用洗精煤的質（zhì）量，可節約成本30元/噸。他們還投資建設了（le）聯營焦化廠。6m×55孔焦爐2座，後加1260m3×2座高爐，這種配置（zhì）既滿足了高爐對於焦（jiāo）炭質量的需（xū）求，也保障了生鐵（tiě）成本最低和（hé）高爐穩（wěn）定運行。今年上半年1000m3級高爐利用係數穩定（dìng）在3.0t/m3.d以上。煉鋼係統配置了LF爐×4座+RH吹（chuī）煉×2座，實現精煉（liàn）的全覆蓋；引進達（dá）涅利副（fù）槍技術，實現（xiàn）自（zì）動煉鋼；選用目前全省（shěng）最大的3200mm×2300mm板坯連鑄機，為後續（xù）的軋鋼工序提供最好的連鑄板坯（pī）。在軋鋼（gāng）係統，選（xuǎn）取達（dá）涅利製造的1250mm、7機架、雙加熱爐熱軋板卷軋機，比常規的軋機多出一（yī）個機架；控製（zhì）係統則選用西門子（zǐ）的。這種硬件配置保證了產品的壓縮比，質量高於同（tóng）類（lèi）產品（pǐn）。目前，普陽鋼鐵的（de）產品價格高於市場上同類產品價格30-50元/噸左右。
二是切實做好二次能源回收利用。近年來，普陽鋼鐵投入資金（jīn）12億多元，大規模對各工序（xù）進行環保節能技術改造。2005年，利用回收煤（méi）氣、餘熱（rè）、餘能發電，自發電率隻有不足（zú）5%。經過（guò）不懈（xiè）努力，2014年自（zì）發電總裝機量達到25萬千（qiān）瓦，自發電量（liàng）15億千瓦時，自發電率占65%。今年1-6月份，普陽鋼鐵自發電量為8.18億千瓦時，自發（fā）電率達到72%。外（wài）購電（diàn）價為0.75元/千瓦（wǎ）時，而企（qǐ）業自發電成本為0.22元/千瓦時，減少外購電支出（chū）約4億元。二次能源再（zài）利用既杜絕了資（zī）源浪費（fèi），又實現了節能減排，還取得了可（kě）觀的經濟效益，可謂一舉（jǔ）三得。
三（sān）是強化資金管理，降低財務費用。普陽（yáng）鋼鐵憑（píng）借（jiè）良好信用，選擇融資成本最低的銀行和最好的（de）融資產品，降低（dī）利息支出；利用充足的自有資金主動償還（hái）利息較高的銀行貸款（kuǎn），減少利（lì）息支（zhī）出，降低財務費用（yòng）；依托充（chōng）足的資金流，不提前兌付承兌匯票，做到既（jì）賺取利（lì）息，又避免貼息兌付；盤活（huó）資金存量，實施短期理財，增加資金收益。今年上半年理（lǐ）財（cái）淨收益達到2938萬元。2014年到（dào）今年6月末，普陽鋼鐵共償還銀行貸款（kuǎn）26億元，目前銀行貸款僅為（wéi）16億元。2014年噸鋼財務費（fèi）用（yòng）22.59元（yuán）/噸（dūn），同比降低63.05%。今年1-6月（yuè）噸（dūn）鋼財務費用-10.23元/噸，同比下（xià）降144%。
四是強化原料采購與工序之間的協同。在生產低合金鋼時，采購含有相關元素的鐵礦石，從而減少煉鋼環節相應合（hé）金料的添加量，降（jiàng）低成本。采購低硫、低矽鐵礦，並在煉鐵工序通（tōng）過（guò）精準的冶煉溫度控製和擋渣控製，省去了煉鋼工序的（de）脫硫、脫矽、扒渣等環節，降低了煉鋼工序成本。在軋鋼工序方麵，針對板材產品訂單化（huà）趨勢，全麵梳理訂貨合同，在排產上下功夫，做到精（jīng）益求精，減少過渡材的坯料量；在滿（mǎn）足客戶需求的同時（shí），減少切頭、切（qiē）邊（biān）量，提高成材率，中厚板成材率達94.96%、熱軋卷（juàn）板成材率達98.87%，大大降低了成品鋼材的成本。
五是實施（shī）柔性製造，適應市場需求。普陽鋼鐵打破（pò）鋼鐵業通行的鐵、鋼、軋爐機匹配的傳統模式，在冶煉能力保持不變的前提下豐富軋（zhá）機產線。現有中厚板軋線2條、熱軋板卷軋線2條、冷軋（zhá）板卷產線2條、高速線材產線1條、焊管生產線2條。軋材（cái）能力明顯大於冶煉能力，有（yǒu）利於（yú）鋼材多品種、多規格目標的實現，有利於針對市場需求變化調整經營策略。如，鑒於近年（nián）來建築業市場需求疲軟，高（gāo）速線（xiàn）材生產（chǎn）線已停產2年。
4、不斷的提（tí）升質量是普陽鋼鐵發展的重（chóng）要引擎
普陽鋼鐵是我省進（jìn）入國（guó）外市場較早、出口比例最高的鋼鐵企（qǐ）業之一。產品大量出口倒逼普陽鋼鐵高（gāo）度重視產品質量（liàng）。為開發新產品，特別是高附加值、市場緊缺（quē）的品種（zhǒng）鋼，近年來普陽鋼鐵持續加大研（yán）發投入，與東北大學國家重點實驗室王國棟院士團隊聯（lián）合成立了研發中心，匯集國（guó）內業界資深專（zhuān）家，先後開發出一大批高技術含量、高附加值（zhí）的品種鋼。
普陽鋼鐵（tiě）產品采用嚴格的“兩高”(高於國家標準、高於行業標準)標準，被中國質（zhì）量檢驗協（xié）會認定為（wéi）“全國穩定合格產（chǎn）品”、“國家質量（liàng）檢測合格產品”，先後榮獲“河北省（shěng）名（míng）牌產品”、“河北省著名商標”等（děng），2014年（nián）又（yòu）有兩（liǎng）項產品（pǐn）Q345B中板、SPHC卷板榮（róng）獲中國冶金產品實物質量“金杯獎”；堅持以質量、環境、職業健康安全、能源和測量（liàng）5項管（guǎn）理體係規範生產經營行為，通過了鍋爐（lú）和壓力容器用鋼板認證、壓力管道元件A2、B級認可、美國石油管道API認證、英國勞氏CE認（rèn）證及中（zhōng）國、法國、日本、韓國（guó）、美國、德國、英國、挪威八個（gè）國家船級社認證。2014年（nián），普陽鋼鐵出口（kǒu）中（zhōng）厚板44萬噸，創匯2.3億美元；今年1-6月（yuè）份出口中厚板27萬噸（占鋼材總量的11.5%），創（chuàng）利2700萬元。
針對（duì）國內板材產能過剩情況，普陽鋼鐵加快“普轉優、優轉特”步伐。新品種研究開發中心經過8年的持續研發，先後（hòu）開發（fā）出海洋平台用鋼、厚規格高強度船舶用鋼、高強度橋梁用鋼、低焊接裂紋敏感性高強度用鋼、高級別管線用鋼、高層建築用鋼、高級模具用鋼等30多個專用鋼板品種。普陽鋼鐵的寬厚板廣泛用於（yú）遠（yuǎn）洋船舶、海工平台、石油化工、公路鐵路橋梁(包括高鐵橋梁)、煤礦機械、油汽輸送工程、高層鋼結構建築、精密模具等（děng）國（guó）內的重要工程。澳標結構鋼板、日標模具鋼板、日標焊（hàn）接結構用鋼板等出口（kǒu）到東南亞、日本、韓國和歐美等50多個（gè）國家（jiā）。“普陽”牌中厚板贏得了（le）國際市場用戶的信賴。由於產品質量過得硬、用戶認可，2014年普陽鋼鐵的板材比其他企業同品種高200元/噸。
5、完善（shàn）的運營機製是普陽鋼鐵發展的（de）重要保障（zhàng）
在生產組織方麵大膽精簡管理層級。將整個生產管理分為兩部分（fèn）：鐵前生產，將原（yuán）有的煉鐵廠（chǎng）、球團廠、燒結廠等合並成一個廠，對公司總成本的75%負責，對提供合格穩定的鐵水負責；鋼後生產，把原有的煉鋼廠和軋鋼廠合並，對終端產品（pǐn）的質量和市場銷售價格負責。這種管理鏈條的精簡，有利於（yú）快速應對市場變化，同時又（yòu）消除（chú）了內部生產工序間的推諉現象（xiàng），生產效（xiào）率顯著提高。
在組織管理（lǐ）方麵突（tū）出精幹高效。公司層麵，總經理負責公司生產經營，側重采購、銷售工作。一（yī）名副總經理主（zhǔ）抓（zhuā）鐵前係統，一名副總經理主抓鋼後生產（chǎn）。生產廠隻設廠長，不設副廠長或助手。
在挖潛目標方（fāng）麵做到學（xué）先進、找差距、嚴考核。67歲（suì）的郭恩元董事長經常深入到生產現場，與技術人員一道優化工藝路線，製定出每（měi）道工（gōng）序“跳一跳能夠得著”的挖潛目標，一對一地進行層層分解（jiě），形成（chéng）班組保車間、車間保分廠、分廠（chǎng）保公司的“三級”互保降本增效機製。公司董事長與總經理、副總和分廠（chǎng）廠長簽訂“軍令狀”，對不能（néng）接受（shòu）年度（dù）挖潛降本指標的、連續（xù）兩個月完不成挖潛降本、質量和安全指標的，無論是誰，立即調整。2014年，2名副（fù）總被免職並離開普陽鋼（gāng）鐵；同時，對超額完成公司下達的挖潛降本指標、質量和（hé）安全指（zhǐ）標的兩（liǎng）個鋼（gāng）軋（zhá）廠，公司獎勵了500萬元，廠長的（de）獎勵薪酬增加了100%，員工（gōng）收入也增長了20%以上。
在用人機製方（fāng）麵著眼不拘一格選才用才（cái）。人員任用（yòng）不但能上（shàng）能下、能進能出，除引進少數（shù）關鍵技術管（guǎn）理人才外，還在關鍵領（lǐng）導崗位重用了一批工人出身、在後期的學習實踐中（zhōng）成長起來（lái）的員工。這些員（yuán）工最了解企業、忠誠於企業，深知（zhī）問題和隱患所在，為企業及時發現問題、解（jiě）決問題，確保工（gōng）藝裝備的穩定運行（háng）打下了堅實基礎。
在員工隊伍建（jiàn）設方麵致力提（tí）升凝（níng）聚力和執行（háng）力。一方麵，2008年開始與（yǔ）東北大學合作，采取定向委培（péi）的方式，由普陽鋼鐵為委培（péi）生支付（fù）費用，大學生畢（bì）業後到普陽（yáng）工作，培養了一批年輕的具有專業技術的高端員（yuán）工。針（zhēn）對崗位技術特（tè）點，采取了河北職業（yè）技術（shù）學院到（dào）廠崗位培訓，堅持“幹（gàn）什麽學什麽，缺什麽補什麽，有（yǒu）用管用”的培（péi）訓（xùn）方針，全麵提升崗（gǎng）位員工的技術素質和操作水平。另一方麵，普陽鋼鐵90%的員工來自周邊10公裏區域，受當地環（huán）境和經濟發展狀況的影響，這些員（yuán）工與企業有著某種天然的聯係，再（zài）加（jiā）上企業堅持每年提（tí）高員工收入10%，一線員工月人均收入達到4800多元，員工對這份工作都（dōu）非常珍惜。普陽鋼鐵通過對員工的引導、激（jī）勵和培養，將（jiāng）地域劣勢轉化為企業優勢，打造出了一支具有較（jiào）強凝聚力和執行力的（de）員工隊伍。
普陽鋼鐵的做法告訴我們，在當今鋼鐵產能過剩、低需求、低價格的常態下（xià），鋼鐵企業（yè）擺脫困局的唯一路徑就（jiù）是：深（shēn）挖（wā）內潛、杜絕浪費、降本增收，把別人（rén）想（xiǎng）到說到（dào）的，實實在在的做到；堅持（chí）沒有邊際貢獻的產品不生產的底（dǐ）線原則，走質量效益型之（zhī）路，用精品戰略倒逼企業精益（yì）管（guǎn）理和技（jì）術進（jìn）步。
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