關於普陽鋼鐵生產（chǎn）經（jīng）營情況的調研報告
2015-11-10 9:29:29點擊：
近年來，隨著國內鋼材（cái）市場需求進入峰值區及鋼鐵產業富餘產能對市場的衝擊，鋼材價格持續下滑，全行業處於微利甚至虧損狀態。今年1-6月份，全國重點大中型鋼鐵企業累計實現利潤16億元（yuán），同比下降73%。然而，困境之下仍有一批優秀企業逆勢上揚，河北普陽鋼鐵集團(以下簡稱普陽鋼鐵)就是其中佼佼者之一，2014年和今年上半年分別實現利稅23.88億元（yuán）、14.32億元，盈（yíng）利水平居全國鋼鐵行業（yè）第4位和（hé）第6位。
普（pǔ）陽鋼鐵（tiě）坐落在邯鄲太行山麓武安市陽邑鎮，始建於1992年，前身是陽邑公社的一（yī）家農機修（xiū）造廠，經（jīng）過二十（shí）餘年發展，已（yǐ）成為（wéi）集洗煤、焦化、燒結、煉鐵、煉鋼（gāng）、軋鋼、發電、製氧（yǎng）、科（kē）研於一體，具有年產生鐵600萬噸、鋼600萬噸、鋼材750萬（wàn）噸能力的大型鋼鐵聯合（hé）企業。2014年位列（liè）中（zhōng）國（guó）民營企業500強第129位、中國製（zhì）造業500強第213位、中國企業500強第423位。現有員工（gōng）7200人，其中技術人員、管理人員占13%。現有（yǒu）生產裝備為：6m×52孔（kǒng）焦（jiāo）爐（lú）2座，180m2燒結機3台、265m2燒結機2台，1260m3高爐2座、1050m3高爐（lú）3座、600m3高爐1座，120噸、100噸、50噸轉爐各2座；軋材裝備有年產200萬噸的熱軋板卷生產線一條（tiáo）、年產60萬噸高（gāo）等級塗層家電板生產線兩（liǎng）條、年產200萬噸的高強度機（jī）械用鋼中（zhōng）厚板生產線一條、年產120萬噸的中厚板生產線一條、年產30萬（wàn）噸的中厚（hòu）板熱處理線一條、年產80萬噸的650mm中寬帶鋼生產線（xiàn）一條、年產（chǎn）80萬噸的高速線材生產線一條、年產（chǎn）20萬噸的直縫（féng）焊管生（shēng）產（chǎn）線一條、年產15萬噸的螺旋焊管生產線四條。
截止2014年（nián）底，普陽鋼鐵資產總額為146.91億元、負債總額為68.42億元，資產負債率（lǜ）為46.57%，比上年末降低4.93個百分點。2014年實現銷售收入158.19億元，比上（shàng）年降低0.19%；在提取（qǔ）折舊10億元的基礎上，實現利稅23.88億元（yuán），同比增長92.72%，其中：利潤17.01億（yì）元，同比增長333.31%，居全國鋼鐵行業第4位（前三位為（wéi）寶鋼94億元、沙鋼48億元（yuán）、中信泰富18億元（yuán））；噸鋼利潤335元，比全國鋼鐵行業高299元/噸、比全省鋼鐵行業高222元/噸。到今年6月底，資產（chǎn）總額為137.52億元、負債總額為38億元，資產負債率為38.57%，比上年末（mò）降低8個百分點。上半年（nián）實現銷售收入66.75億元（yuán），同比降低17.71%；在提取折舊5.7億元的基礎上，實現利稅14.32億元（yuán），同比增長69.85%，其中：實現利潤7.976億元，同比增長（zhǎng）37.63%，居全國鋼鐵行業第6位（前五位為（wéi）寶鋼67.5億元、山東鋼鐵34.5億元、沙鋼14.79億元、中信泰富10.76億元、北京建龍重工（gōng）8.79億元（yuán））；噸鋼利潤278元。
通過深入訪談和現場考察發現，普陽鋼鐵在經營理念、經營策略、降本增收、提升（shēng）質量、運營機製等方麵頗有獨到之處，非常值得其他鋼鐵企（qǐ）業學習借鑒。
1、先進的經營理念是普陽（yáng）鋼鐵發展的重要基石
普（pǔ）陽鋼鐵董事長郭恩元認為：杜絕浪費是降本（běn）增效的頭等大（dà）事，企業要把（bǎ）杜絕浪費作為永恒的（de）追求。他反複強調的幾句（jù）話令人深思、發人省醒（xǐng）。“一個（gè）小型鋼鐵企業一年浪（làng）費三、五億元，一個大型鋼鐵企業一年（nián）浪費一、二十億元是看不見的。隻要把企業的事當成自己家裏的事那（nà）樣去謀劃、去經（jīng）營，就沒有（yǒu）辦不成、辦不好的事”。“鋼（gāng）鐵企業遍地是黃（huáng）金，我們之所以能夠實現較大幅度盈（yíng）利，隻是把浪費的資源拿了回來”。“決策失誤是巨大的（de）浪費，決策上絕對不能失誤，賠錢是自己的，必須精打細算，更（gèng）不能（néng）錯過機遇”。“吃不窮、穿（chuān）不窮、算計不到就受窮”。“每（měi）家企（qǐ）業都有不同的優點，我們要（yào）虛心學習他們的先進之處（chù），全方位對標，持續改（gǎi）進自己，把他人的長處變成我們的優勢”。
我們（men）認為，普陽鋼鐵的經營理念可概括為：一是杜絕浪費，特別是降低工（gōng）序成本和提高資源使用效（xiào）率，實現係統性降本；二是（shì）品種、市場多元化，產品質量高標（biāo）準化，實現係統性增收創效。在宏觀經濟下行、鋼鐵市（shì）場低迷的大背景下，普陽鋼（gāng）鐵不怨天尤（yóu）人、不抱怨市場、不坐等形勢好轉、不等靠政府政策扶持，而是積極應對、主動作為，在（zài）利潤空間被嚴重擠（jǐ）壓的情況下（xià），著（zhe）眼於企業降本挖潛（qián）、增效升級。這種（zhǒng）精神是非（fēi）常難能（néng）可貴的（de）。
2、靈活的經營策略是普陽鋼鐵發（fā）展的重要法寶
郭恩元董（dǒng）事長2008年就提出“兩高兩低”策（cè）略（luè）並在各管理環節及分廠、車間、班組實施，即：產品質量高於國家標準，高於行業標準；產品成本低於同行業（yè）生產，產品價格低於（yú）同行業銷售。他認為（wéi）：“質量浪費是最大的浪費”；“多規格、多材質、多品種研發與銷售，國內國（guó）際兩（liǎng）個市場都要占領”；“企業生產經營（yíng）活動是實實在在（zài）的，必須（xū）動真的、來實的，必須把（bǎ）發現問題、解決問題作（zuò）為抓落實、強提升的重要標（biāo）誌”；杜（dù）絕問題（tí）“過濾”和“技術處理”，公司管理層特別是高（gāo）層管理者（zhě）要想聽到真實的聲音，還原問題真相，必須堅持“走動式管理”，深入現場發現問題、解決問（wèn）題，絕不能將沒有解決方案的（de）問題上（shàng）交。普陽鋼鐵在（zài）原材（cái）料采購上緊跟市場（chǎng）變化，外（wài）礦基本實現港口“全現貨”采購，快節奏、小批量的采購模式，最大限度地控製了原材料庫存，大宗原料庫存由傳統的20-40天改為3-7天、冬季15天左右，大大規避了原材料價格波（bō）動帶來的風險。在（zài）生產（chǎn）調度上，緊盯國內外市（shì）場脈搏，提前分析（xī）各類鋼（gāng）材價格走勢，采取快速反應策略，在產品價格（gé）看漲時，立即進行滿負荷生產，加快銷售步伐，加快交貨周期，做到5天內交貨，從而有效緩（huǎn）解了客戶資（zī）金壓力，增加了雙方互信，贏得持久訂單；在市場售價倒掛時，安排壓產限產，主動實施停產檢修。2014年初，預（yù）測高速線材市場趨於疲軟，果斷對高線車間停止生產，把有限的鐵（tiě）水資源全（quán）部供應市場預期較好的板材產品生產線，有效地規避了市場風險。在產（chǎn）品銷售（shòu）上，敏銳把握出口（kǒu）市場看好的機遇，全力加大板材出口銷售力（lì）度。2014年出口板材44萬噸，與2013年不（bú）足10萬（wàn）噸相比，增長4倍多，由於（yú）出口價格高於國內價格，大大增加了盈利水平。
3、持續（xù）的降本增效是（shì）普陽鋼鐵發（fā）展的重要源泉
普陽鋼鐵（tiě）的生產成（chéng）本在國內鋼鐵企業中處於先進水平，內部挖潛效益可觀。今年1-6月份，主要工序成本為燒結63.15元/噸、生鐵484元/噸、煉鋼（gāng）288元/噸、中厚（hòu）板133.75元/噸、熱軋卷板130.13元/噸，分（fèn）別比去（qù）年同期有較大幅度的降低，總計降（jiàng）本2.95億元，其中，煉鐵工序成本降低2.1億（yì）元、煉鋼工（gōng）序降低7836萬元、軋鋼工序（xù）降低850萬元；鐵、鋼、材製造成本分別比國（guó）內同行業平均水平低159元/噸、242元/噸（dūn）和282元/噸。主（zhǔ）要做法：
一是設備配置到位，低成本（běn）運行（háng），高質量（liàng）製造。設（shè）備（bèi）選型以滿足（zú）低成本運行、確（què）保穩定（dìng）的產品質量為原則，該一次性投（tóu）入的絕不手軟。建廠之初，設計（jì）的焦爐為頂裝（zhuāng）式普通6m焦爐，焦爐建成後出現許多問題。為長遠發展考慮，普陽（yáng）鋼鐵再斥資1.5億元，把原有的頂裝焦（jiāo）爐扒掉，重建為搗固（gù）焦爐（采取1000m3級高爐的最佳配置方案）。同時，在煉焦工序前自建200萬（wàn）噸/年的洗煤廠，既降（jiàng）低了（le）焦煤采購成本，又保障了煉焦用洗精煤的質量，可節約成本30元/噸。他們還（hái）投資建設了聯營焦化廠。6m×55孔焦爐2座，後加1260m3×2座高爐，這種配置既滿足了高爐對於焦炭質量的需求，也保障了生鐵成本最低和高爐穩（wěn）定運行。今年上半年1000m3級高爐利用係數穩（wěn）定在（zài）3.0t/m3.d以上。煉鋼係統配置了LF爐×4座+RH吹（chuī）煉×2座，實現精煉（liàn）的全覆蓋；引進達（dá）涅利（lì）副槍技術，實（shí）現自動煉（liàn）鋼；選用目前全省最大的3200mm×2300mm板坯連鑄機，為後續的軋鋼（gāng）工序提供最（zuì）好的連鑄板坯。在軋鋼係統，選取達涅利製造的1250mm、7機架、雙加熱爐熱軋板卷軋（zhá）機，比常規的（de）軋機（jī）多出一個機架；控製係統（tǒng）則選用西門子的。這種硬件配置（zhì）保證（zhèng）了產品的壓縮比，質量高（gāo）於同類產品。目前，普陽鋼鐵的產品（pǐn）價格高於市場上同類產品價格30-50元/噸左右。
二是切實做好二次能源回收利（lì）用。近年（nián）來，普陽鋼鐵投入資金（jīn）12億多元，大規模對（duì）各工序進行環保節能技術改造。2005年，利用（yòng）回收（shōu）煤氣、餘熱、餘能發電，自發電率隻有不足5%。經過不懈努力，2014年自發電總裝機量達（dá）到25萬千瓦，自發電量15億千瓦時，自發電率占65%。今年1-6月份（fèn），普陽（yáng）鋼鐵（tiě）自發電量為8.18億（yì）千瓦（wǎ）時，自發電率達（dá）到72%。外購電（diàn）價為0.75元/千（qiān）瓦時（shí），而（ér）企業自發電成本為0.22元/千瓦時，減少外購電支出約4億元。二（èr）次能源再利用既杜絕了資源（yuán）浪費，又實現了節能減排，還取得了（le）可（kě）觀的經濟效益，可謂一舉三得。
三是強化資金管理，降低財務（wù）費用（yòng）。普陽鋼鐵憑借良好信用，選擇融資成本最低的銀行和最好的融資產品，降低利息支出；利用充足的（de）自有資金主動（dòng）償（cháng）還利（lì）息較高的銀行貸款，減少利息支出，降低財務費用（yòng）；依托充足的資金流，不提（tí）前兌付承兌匯票，做到既賺取利息，又避免貼息兌付；盤活資金（jīn）存量，實施短期理財，增加資金收益。今（jīn）年上半年理財淨收益達到2938萬元。2014年到（dào）今年6月末，普陽鋼鐵共償還銀行貸（dài）款26億元，目前銀行（háng）貸款僅為16億元。2014年噸鋼財務費用22.59元/噸，同比降低63.05%。今年1-6月噸鋼財務費用-10.23元/噸，同比下降（jiàng）144%。
四是強化原料采購與工序之間的（de）協同。在生產低合金鋼時，采購含有相關元素（sù）的（de）鐵礦石，從而減少煉鋼環節相應合金料的添加量，降低（dī）成（chéng）本。采購低硫（liú）、低矽鐵礦，並在煉鐵工序通過精（jīng）準的（de）冶煉溫度控製和擋渣控（kòng）製，省去了煉鋼工（gōng）序的脫硫、脫矽、扒渣等環節，降低了煉鋼工序成本。在軋鋼工序方麵，針對板材產品訂單（dān）化趨勢，全（quán）麵梳理訂貨合同，在排（pái）產上下（xià）功夫，做到精益求（qiú）精，減少過（guò）渡材的坯料量；在滿足客戶需求（qiú）的同時，減少切頭、切邊量，提高成材率，中厚板成材率達94.96%、熱軋（zhá）卷（juàn）板成材率達98.87%，大（dà）大降（jiàng）低了成品鋼材的成本。
五是實施柔性製造，適應市場需（xū）求。普陽鋼鐵打破鋼鐵業通（tōng）行（háng）的鐵、鋼、軋爐機匹配的傳（chuán）統模式，在冶煉能力保（bǎo）持不變的前提下豐富軋機產線。現有中厚板軋線2條（tiáo）、熱軋板（bǎn）卷軋線2條（tiáo）、冷軋板卷產線2條（tiáo）、高速線材產線（xiàn）1條、焊（hàn）管生產線2條。軋材能力明顯（xiǎn）大於冶煉能力（lì），有利於鋼材多（duō）品種、多規格目標的實（shí）現（xiàn），有利於針對市（shì）場需求變化調整（zhěng）經營策略。如（rú），鑒於近年來建築業市場需求疲軟，高速（sù）線材生產線已停產2年。
4、不斷的提升質量是普陽鋼鐵發展的重要引擎（qíng）
普陽鋼鐵是我省進入（rù）國外市場較早、出口（kǒu）比例最高的鋼鐵企業之（zhī）一。產品大（dà）量出口倒逼普陽鋼鐵高度重視產品質量。為（wéi）開發新（xīn）產品，特別是高附加值、市場緊缺的（de）品種鋼，近年來普陽鋼鐵持續加大研發投入，與東北大學國家重點實驗室王國棟院士團隊聯合成立了研發中心（xīn），匯集國內業（yè）界資深（shēn）專家，先（xiān）後開發（fā）出（chū）一大批高技術含量、高附加值的品種鋼。
普陽鋼鐵產品采用嚴（yán）格的“兩高”(高於國（guó）家標準、高於行業標（biāo）準)標準，被中國質量檢驗協會認定為“全國穩定合格產品”、“國家（jiā）質量檢測合格產品（pǐn）”，先後榮獲“河北省名牌產品”、“河北省著（zhe）名商標”等，2014年又有兩（liǎng）項產（chǎn）品Q345B中板、SPHC卷板榮獲中國冶金產品實物質（zhì）量“金杯獎（jiǎng）”；堅持以質量、環境、職業健康安全、能源和測量5項管理體係規範生產經營行為，通過了鍋（guō）爐和壓力容器（qì）用鋼板認證、壓力管道元件A2、B級認可（kě）、美國石油管道API認證、英國勞氏CE認證及中國、法國、日本、韓國（guó）、美國、德國、英國、挪威八個國家船級社（shè）認證。2014年，普陽鋼鐵出口中厚板44萬噸，創匯2.3億美元；今年1-6月份出口中厚板27萬噸（dūn）（占鋼材總量的11.5%），創利2700萬元。
針對國內板材產能過剩情（qíng）況（kuàng），普陽鋼鐵加快（kuài）“普轉優、優轉特（tè）”步伐。新品種研究開發中心經過8年（nián）的持續（xù）研發，先後開發出海洋平台用鋼、厚規格高強度船舶用鋼、高強度橋梁用鋼、低焊（hàn）接裂紋敏感（gǎn）性高強度用鋼、高級別管線用鋼、高層建築用鋼、高級（jí）模具用鋼等30多個專用鋼板品（pǐn）種。普陽鋼（gāng）鐵的寬厚板廣泛用於遠洋船舶、海工平台、石油化工、公路鐵路橋梁(包括高鐵橋梁)、煤（méi）礦（kuàng）機械、油汽輸送工程、高層鋼結構建築、精密模具等國內的重要工程。澳（ào）標結構鋼板、日標模具鋼板、日標焊接結構用（yòng）鋼板等出口到東南亞、日本、韓國和歐美等50多個國家。“普陽”牌中厚板贏得了國際市場用戶的信賴。由於（yú）產品質量過（guò）得硬、用（yòng）戶認（rèn）可，2014年普陽鋼鐵的板材比其他企業同品種高200元/噸。
5、完善的運營機製是普陽鋼鐵發展的重要保障（zhàng）
在生（shēng）產組織方（fāng）麵大（dà）膽精簡管理層級。將整個生產（chǎn）管理分為兩部分：鐵前生產（chǎn），將原有的煉鐵廠、球團廠（chǎng）、燒結廠等合並成一個廠，對（duì）公（gōng）司總（zǒng）成本的75%負責，對（duì）提供（gòng）合格穩定（dìng）的鐵水負責（zé）；鋼後生產，把原有（yǒu）的煉（liàn）鋼廠和軋（zhá）鋼廠合並，對終（zhōng）端產品（pǐn）的質量和市場（chǎng）銷售價格負責（zé）。這種管理鏈條（tiáo）的精簡，有（yǒu）利於快速應對市（shì）場變化，同時又（yòu）消除了內部生產工序間的（de）推諉現（xiàn）象，生產效率顯（xiǎn）著提高。
在組織管理方麵（miàn）突出精幹高效。公司層麵，總經理負責公司生產經營，側重采購、銷售工（gōng）作。一名副總經理主抓鐵前係統，一名副總經理主抓鋼後生產。生產（chǎn）廠隻設廠（chǎng）長，不設副廠長或助手。
在挖（wā）潛目標方麵做到學先進（jìn）、找差距、嚴考核。67歲的郭恩元董（dǒng）事長經常深入（rù）到生產現場，與技術人員（yuán）一道優化工藝路線，製定出每道工序“跳一跳能夠得著（zhe）”的挖潛目標，一對一地進行層層分解，形（xíng）成班（bān）組保車間、車間保分廠（chǎng）、分廠保公（gōng）司的“三級”互保降本增效機製。公司董事長與總經理（lǐ）、副總（zǒng）和（hé）分廠廠長簽訂“軍令狀”，對不能接受年度挖（wā）潛降本指標的、連續兩個月完不成挖潛降本、質量和安全指標的，無論是誰，立即調整。2014年，2名（míng）副總被免職並離開普陽鋼鐵；同時，對超額完成公司（sī）下達的挖潛降本指標、質量和安全指標（biāo）的兩個（gè）鋼軋廠，公司獎勵了500萬元，廠（chǎng）長的獎（jiǎng）勵薪酬增加了100%，員工收入也增長了20%以上。
在用人機（jī）製方麵著眼不（bú）拘一格選才用才。人員任用不但（dàn）能上能下（xià）、能進能出，除引進少數關鍵技術管理人才外，還在關鍵領導崗（gǎng）位重用了一批工人出身、在後期的學習實（shí）踐中（zhōng）成長起來的員工。這些員工最了解企業、忠誠於企業，深（shēn）知問題和隱（yǐn）患所在，為企（qǐ）業及時發現問題、解決問題（tí），確保工（gōng）藝裝備的穩（wěn）定（dìng）運行打（dǎ）下了（le）堅實基礎。
在員工隊伍建設方麵致力提升凝（níng）聚（jù）力（lì）和執行力。一方麵（miàn），2008年開始與東（dōng）北大學合作，采（cǎi）取定向（xiàng）委培的（de）方式，由（yóu）普陽鋼（gāng）鐵為委培生支付費用，大學生畢業後到普（pǔ）陽工作，培養了一批年輕的具（jù）有專業技術的高端員（yuán）工。針對崗位技術特點，采（cǎi）取了河北職（zhí）業技術學院到廠崗位培訓，堅持“幹什麽學什麽，缺什麽補什麽，有（yǒu）用管用”的培訓方（fāng）針，全麵提升崗位員工的技術素質和操作水平。另一方麵，普陽鋼鐵（tiě）90%的員工來自周邊10公裏區域（yù），受當（dāng）地（dì）環境和經濟發展（zhǎn）狀況（kuàng）的（de）影響，這些員工與企（qǐ）業有著某種天然的聯係，再加上企業堅持每年提高員工（gōng）收入（rù）10%，一線員工月人均收入達（dá）到4800多元，員工對這份工（gōng）作都（dōu）非常珍惜。普陽鋼鐵通過對員（yuán）工的引導、激勵和培養，將地域劣勢轉化為企業優勢，打造出了一支具有較強凝聚力和執（zhí）行力的員工隊伍。
普陽鋼鐵的做法告訴我們，在當今鋼（gāng）鐵產能過剩、低需求、低價格的常態下，鋼鐵企（qǐ）業擺脫困局（jú）的唯一路徑就是：深挖內潛、杜絕浪費、降本增收，把別人（rén）想到說到的，實實在在的做到；堅持沒有邊際貢獻的產品不生產（chǎn）的底線原（yuán）則，走質量效（xiào）益型之路，用精品戰略倒逼企業精益管理和技術（shù）進步。
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